在当前市场环境下，保健品营销只不过很非常简单，无非就是环绕着“卖与买”之间相互关系而进行的系列活动。创意首先要新的检视“卖与买”之间的相互关系，其次要低成本的做与众不同，再度要解决问题创意对于“买卖双方”的信息不平面问题。1.保健品营销不是“买”而是“卖” 车站在企业的角度，保健品营销就是“射击市场需求，将产品或服务以必要的方式、必要的价格、在必要的地点卖给客户”，以传统思维考虑到，“保健品营销就是企业去卖东西，唤起消费者去卖东西”。

创意就是想要办法如何“投其所好，如何买的更好、更佳、更加持久”，让消费者心甘情愿的拒绝接受产品，同时还要说道声谢谢。创意的主要任务是让人们对你的产品或服务产生充份的信任和信心，从而鼓舞他们去出售。

消费者的信赖和放心是保健品营销创意的支点，影响保健品营销胜败的关键要素就是能否取得消费者的信赖和放心。保健品营销不是在“买”，而是在“卖”，卖的是消费者的信赖和放心，延伸出去，就是卖消费者的失望和忠心，在“卖”与消费者的亲密关系。你如果抱着“卖”的心态积极开展保健品营销活动，就不会深感眼前豁然开朗，宣传广告宣传仍然是为了点评产品，而是为了取得顾客的接纳和理解，将消费者从对品牌陌生，逐步显得熟知品牌、讨厌品牌、甚至爱上品牌，与品牌“谈婚论嫁”，达成协议长年的、相互信任的关系。

2.低成本与差异化兼得创意的一项基本任务就是要做别具一格、与众不同，走进市场同质化，构建差异化。但在明确实践中，一味的执着标新立异、新奇黑色幽默，往往不会导致经营成本的下降，造成企业利润的上升，让你对于创意敢想、敢喊，不肯做到。在传统的产业竞争条件下，成本领先战略和差异化战略是互相不相容的，既想要采行低成本就不可能会标新立异。

但是以价值创意为基础的蓝海战略却向这种观点明确提出挑战，蓝海战略执着的就是低成本和差异化兼得，蓝海战略拒绝“从外到内”以客户市场需求来新的检视和推展竞争战略，通过对关键市场竞争要素的“去除----增加----减少----建构”来构筑价值曲线，“去除----增加”一些业内竞争者广泛注目但却对客户市场需求影响并不大的竞争要素来降低成本，同时“减少----建构”业内竞争者忽视或不推崇的因素，但却对客户市场需求产生最重要影响的要素来减少价值，建构新的市场需求，从而挣脱竞争，首创没白热化竞争的蓝海。蓝海战略不以竞争对手为标杆，展开“去除----增加----减少----建构”，是很必须勇气的，被当前竞争吸引住双眼的企业老板创意的手段主要是仿效，对待创意策略习惯性的自问“这种创意，竞争对手是不是使用”、“同行业都在做到，我们不做到不切实际吗？”笔者在为一家白酒企业服务时，曾为企业的一款高端白酒设计了“俱乐部保健品营销模式”，大体就是以酒文化体验馆为基地，积极开展以酒会友的活动，展开会员服务、系列品酒活动、传销等，并解散竞争白热化的白酒终端市场。

但该模式被企业老板驳回了，理由是“同行业没这么做到的，退出终端过于冒险”。后来，我找到了国内一种著名品牌白酒采行与“白酒俱乐部保健品营销”模式互为类似于的保健品营销手法。且获得了不俗的效果，我真为替当初的那家企业痛惜。在蓝海战略逻辑的指导下，你不要把精力放到击败竞争对手上，而要放到全力为企业和消费者建构价值进步上，并由此首创无人抢夺的市场空间，完全挣脱竞争。

市场竞争的现状是众多企业陷于残忍血腥的红海竞争中不能自拔，产品同质化、终端同质化、市场同质化，现在就是你遗文我，我遗文他，保健品营销要素千篇一律、大同小异。行业内部这种互相波澜互相剽窃的现象，使市场陷于大打价格战的红海竞争之中，传统的方法是提升产品的多样化功能，细化品种。但这同时又提升了经营成本，提高竞争力的效果很难意识到，实践中的效果往往难以达到预期的目标。

我指出，应当从买与买多维角度抵达，分析研究卖与买各环节其中的实质和规律，去探究经销商、消费者和顾客的市场需求，考古、唤起、建构并符合目标对象细分化了的、潜在的、仍未符合的市场需求，将市场需求与你所能获取的产品或服务展开接入，接入顺利，就意味著创意获得成功，转入无人竞争的蓝海。3.走进创意“信息不平面”困局对于创意，买卖双方是不存在着市场信息不平面现象的，即卖方对于创意比买方享有更好的信息，买方并不理解创意，是由于市场信息不平面，造成了普通产品排斥优质创意产品的现象，这种现象也被称作“柠檬效应” 我指出当前一些市场竞争白热化的行业也不存在这种现象，比较突出的是医药保健品行业、兽药行业、教育出版发行行业等，“卖方”掌控的产品信息远大于“买方”所掌控的信息，创意信息不平面，消费者无法精确解读和评价产品的创意带来自己的价值，他们无法辨别什么是新的好的、什么是劣的，无价值的。大量的普通产品以不规范的运作对创新性产品产生了较小的冲击。在传统的医药保健品市场，医生引荐沦为了患者自由选择产品的主要依据，但在实际的市场不道德中，医生们在利益的抗拒下,不会引荐利润更高而质量未见得更佳的药品。

这就导致规范经营的创新型药品举步维艰了，创意的医药保健品被一般的产品逐步吸管市场,最后医药市场上只只剩大众性、没创意的产品在恶性循环。走进柠檬市场的显然还是在于打造出强势品牌，高品质的有创意的产品，往往体现着品牌的理念、愿景和价值，独特而精辟的品牌主题。

这些年来，我们所看见的产品，其出色和差劣的区别，正在于若无强势品牌。强势品牌，必定是精心打造出，有新意，符合于消费者内在市场需求，包括着品牌管理者的心血和执着。品牌对于买方来讲，代表着一种允诺，是信任的确保，也是买方自由选择创意产品的凭证。

品牌的重要性早已毋庸置疑，我们要做到的就是如何打造出品牌，首先要以品牌统率产品研发、保健品营销运作、渠道规划、推展宣传等不道德，其次要强化对品牌保健品营销不道德的审视和审查，使这些不道德合乎品牌战略规划拒绝。创意走进“柠檬市场”,必须打造出强势品牌，同时要挣脱同质化的低水平竞争,还要在降低成本上下工夫,使创意成果市场化，优化并建构买卖双方价值，使创意确实引导企业可持续发展。

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